自动运行机制设计,赋能中小企业成长
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自动运行机制,以交易代替管理

从雇佣管控到合伙赋能

以战略定位为原点,构建增长飞轮
以创新驱动为核心,实现利润倍增
以机制连接为纽带,变管理为交易
以资源能力为延伸,赋能迭代进化

商业模式



商业模式是满足消费者需求的系统

也是企业进入市场的基点



商业模式本质上就是利益相关者的交易结构,也是连接客户价值和企业价值的桥梁。
所有的商业模式无一例外,都通过资源重新整合来实现的,所以商业模式的核心,就是对内外资源的重新梳理与整合,甚至是改变过去的单一盈利点。

商业模式设计从业务流程出发,通过对自身的资源和能力进行分析,改变成本的付出结构(固定、剩余、分成)以及收支方式(单次、计量、计时、计次、分享、免费),其本质是对利益相关者的交易结构的一种设计安排,定位自己在生态系统中的角色。

商业模式的创新与改造,无法一蹴而就,需要尽力至少一个或一个以上的往复过程,包括:
步骤一:梳理描述:梳理现状,了解自身以及竞争对手的现状。
步骤二:创新洞见:在现有的基础上,开拓思路,创新各种可能性。
步骤三:设计模式:将新的可能依据商业模式的原理和工具,设计相应的新结构,以及模式落地的执行路径。
步骤四:评估决策:评估结构与执行中的风险,并调整结构以避免风险。
步骤五:实时反馈:先进行小规模的实验,并不断依据状况调整,将实验验证成功的模式进行放大,再进行大规模的复制。

商业模式解决的是企业战略制定前的战略问题,一个好的商业模式最终总是能够体现为获得资本和产品市场认同的独特企业价值。

需求罗盘



洞察需求是战略品牌营销的起点

也是企业经营战略的原点



战略分为企业战略和品牌战略,企业战略等于品牌战略之和。企业战略就是发现新品类和定位的机会,并用品牌战略去捕捉适当的机会。

营销的本质是什么?是洞察需求!通过对市场的洞察,找到消费者的个性需求,并围绕产品带给客户的利益,提炼出销售主张,通过品牌符号、广告语、创意及兼融产品的品牌理念,在消费者的接触点不断的重复强化,从而形成品牌的核心价值资产!

物质功能和精神满足作为商品的二元性,是一对对立统一体,共同刺激着消费者的购买意识,只有满足了这两个层面的需求,才能完整的解决消费者的购买冲突,找到你专属的卖点诉求,并且让你的产品/品牌长远的赢得消费者心智,最终占据市场上的竞争优势。

需求要从自身、客户和竞争企业三个维度出发,不断挖掘,从而选择深得客户认可,并且竞争企业优势不明显的竞争定位,以此获得持续成长的竞争空间的一种创新角度。重新定义需求,能够带来战略空间的颠覆。

合伙人罗盘



合伙股权激励是全员经营的源动力

也是企业做大做强的支点



人的问题,是企业最本质、最复杂的问题。传统的雇佣制解决不了员工工作激情、态度与潜力问题,解决不了出工不出力的问题。而合伙人制通过员工出资而使其成为企业股东或合伙人,让员成为自己的“老板”,这从根本上解决了企业中人的问题。

正如马云所言:一一企业竞争,不是人才竞争,而是合伙人的竞争!找到优秀的人才,把他们发展成企业的合伙人,让他们成为利益共同体、价值共同体、命运共同体就是企业未来最大的成功。

经营企业就是经营人才,而经营人才,就是经营人才的需求,企业实施股估激励,是满足人才需求的必由之路。股权激励既是一种利益分享制度,也是一种竞争工具和发展手段,合伙人制度是企业激励的顶层设计,是激励的工具和手段,而企业的终极目标是业绩的提升和经营战略目标的达成。

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