自动运行机制设计,赋能中小企业成长
激励热线:133-4992-0182

自动运行机制,以交易代替管理

从雇佣管控到合伙赋能

以战略定位为原点,构建增长飞轮
以创新驱动为核心,实现利润倍增
以机制连接为纽带,变管理为交易
以资源能力为延伸,赋能迭代进化

创业期

创业顶层设计,设计企业未来

波特五力模型的根本意义在于反映行业获利能力的高低和企业对行业垄断力的大小。因此,竞争战略应该将增长定义在企业如何获得或者接近垄断利润的命题上,使企业在五力中处于最佳的位置,保卫自己,抗击五种竞争作用力,或者根据企业自己的意愿来影响这五种竞争力量,去求得增长解。五力模型的精髓是“反五力”,即如何减弱和消除五力对自己市场的影响,以获得自身的增长机会。

从交易结构入手
构建企业核心能力

商业模式是利益相关者的交易结构,一般围绕四个维度展开:一是跟谁交易(交易对象),二是交易什么(交易内容),三是怎么交易(交易方式),四是交易定价(交易定价)。跟谁交易就是选择你的战场,界定谁是你的客户,谁又是你的竞争对手;交易什么则是通过分析双方的需求和资源能力,重构市场活动的环节;怎么交易,涉及责任、权利和利益的分配;如何定价,则是需要考虑到你的收入、支出、和交易的时间节点。

商业模式的核心在于赋能,即使利益相关者的能力产生倍数级的产出,一个企业的价值有多大,取决于其赋能能力的层级、能够为多少利益相关者的多少需求提供赋能。

所以我们提倡企业长期打造两个帐户:第一个是企业能力帐户,不断往里面储存能力,提升能力层级;第二个是品牌资产帐户,不断往品牌里面注入顾客认知,提升品牌价值。两个帐户的累积能为利益相关者提供更多的赋能,打造企业自己的生态圈,最终目标是为了实现持续盈利。

创业起步选赛道时,需要科学的方法论。创业者首要才能是识别机会,选择不对,后面再努务可能都是无用功,一旦选定了赛道,就需要进入商业模式的设计。理想状态中,验证创业方向,商业模式,才能真正科学设计创始班子应该怎么搭、股权应该怎么分。但现实中往往不是这样的顺序,所以股权事故成了创业期最高发的“大坑”。因此,创业顶层设计涵盖如下内容,这三样都不产生直接的价值,但是是最重要的“内功修炼”,是创业人最重要的事情:

选方向——识别机会:创业方向的识别需要放在宏观的产业机构中做分析,依据五力模型的五种力量角度,发现企业自身能介入的机会。同时,通过认知破界,不断寻找系统的边界,打破系统的隐含假设,找到差异化的战略定位,提炼出产品的核心价值主张,以口号统领战略全局,科学创业,少走弯路。
创模式——商业模式:同样的赛道,不同的商业模式,成长速度和资本价值往往有天壤之别;同一个创业方向,是做产品、工具、市场、引擎还是平台?制定商业模式相当于决定公司的重心、发展节奏、团队构成。一旦选定赛道,就需要进入商业模式的设计,商业模式设计好了,企业往后走壁垒越高。
搭班子——股权分配:股权分配,涉及价值创造、价值评估、价值分配三个环节。股权分配,最终是为了实现价值分配。创业时,要判断创造价值增量是资金驱动、资源驱动还是人力驱动。人力资本的股权机制要随着公司的变化、人的变化、组织的变化进行股权本身的调整和变化,重点是约定进入机制、调整机制、退出机制。

武汉合众互联文化发展有限公司 TEL:133-4992-0182 地址: 武汉市汉阳区汉阳大道七里庙社区
合众咨询=战略咨询公司+绩效薪酬管理公司+股权设计公司+人才激励培训公司
本站关键词:战略顶层设计|绩效薪酬管理|全面人才激励|自动运行机制|自驱组织|股权激励|股权设计
Copyright © 2016-2022 www.vcceo.cn 合众咨询自动运行机制设计 All Rights Reserved 鄂ICP备18009093号
品牌设计
在线咨询
股权激励
绩效激励
薪酬激励
品牌设计
码上咨询
品牌设计
在线留言